Từ những con hẻm Sài Gòn đến hành trình dẫn dắt hơn 2.000 môi giới bất động sản

Khởi đầu năm 2009 bằng việc đi bộ qua những con hẻm Sài Gòn để tìm các tấm bảng “cần bán nhà”, Trần Vĩnh Phi Long đã trải qua hơn 16 năm làm nghề, thực hiện hàng nghìn giao dịch và đồng hành cùng đội ngũ có thời điểm vượt 2.000 người. Cuốn sách của ông không hứa hẹn con đường làm giàu nhanh, mà cung cấp một hệ thống tư duy và phương pháp thực tế để người môi giới bắt đầu đúng, làm nghề bền vững và sử dụng AI hiệu quả.

Không văn phòng sang trọng. Không chương trình đào tạo. Không người hướng dẫn.

Ông phải tự tìm hiểu từ những kiến thức pháp lý cơ bản, sự khác nhau giữa các loại giấy tờ nhà đất, cách tiếp cận khách hàng cho đến việc xử lý những tình huống người mua thay đổi quyết định vào phút cuối. Điều khiến ông nản lòng nhất trong những tháng đầu không chỉ là chưa có giao dịch, mà là không biết mình đang đi đúng hay sai. Không có bản đồ nghề nghiệp, không có chiếc la bàn định hướng và cũng không có người đi trước chỉ ra con đường ngắn hơn.

Từ môi giới nhà phố, ông chuyển sang bán dự án, rồi lần lượt trải qua ba chủ đầu tư và một sàn phân phối trước khi tìm được môi trường phù hợp với mình. Hơn 16 năm sau, những trải nghiệm ấy trở thành chất liệu để Trần Vĩnh Phi Long viết nên một cuốn sách dành cho những người đang bước vào nghề môi giới bất động sản, cũng như những người đã làm nghề nhiều năm nhưng vẫn chưa tìm thấy hướng phát triển bền vững.

Khi chia sẻ trở thành sức mạnh

Trong những năm đầu, mỗi khi tìm ra một cách làm hiệu quả, Trần Vĩnh Phi Long thường giữ lại cho riêng mình. Ông từng tin rằng bí quyết là lợi thế cạnh tranh và chia sẻ đồng nghĩa với việc đánh mất lợi thế ấy. Đó cũng là tư duy phổ biến trong thị trường bất động sản thời kỳ đó: mạnh ai nấy làm, mỗi người tìm cho mình một khoảng riêng và hạn chế chia sẻ kinh nghiệm.

Quan niệm này thay đổi khi ông gia nhập ERA Việt Nam.

Tại đây, ông lần đầu được tiếp cận một mô hình mà người làm tốt không che giấu phương pháp, mà hệ thống hóa và nhân rộng nó; người thành công không kéo chiếc thang lên sau lưng, mà đưa tay giúp những người đi sau cùng tiến lên. Điều tưởng như nghịch lý là càng chia sẻ, họ càng phát triển mạnh mẽ hơn.

Từ đó, ông nhận ra tư duy “giữ lại” từng là một trong những rào cản lớn nhất đối với sự trưởng thành của chính mình. Khi một cá nhân chuyển từ tâm thế sợ mất sang tâm thế kiến tạo giá trị chung, cơ hội phát triển cũng được mở rộng. Tháng 7 năm 2026 đánh dấu chín năm Trần Vĩnh Phi Long gắn bó với ERA Việt Nam và hơn 16 năm kể từ ngày ông bắt đầu đi tìm những căn nhà cần bán trong các con hẻm Sài Gòn. Trong hành trình ấy, ông đã tham gia thực hiện hàng trăm, thậm chí hàng nghìn giao dịch ở nhiều phân khúc khác nhau, trải qua nhiều chu kỳ thị trường và đối diện với không ít thất bại. Tuy nhiên, điều ông tự hào hơn cả những con số giao dịch là cơ hội được xây dựng và đồng hành cùng một đội nhóm từng phát triển lên tới hơn 2.000 người. Mỗi người trong số họ, ở một thời điểm nào đó, đều có thể từng giống như ông của năm 2009: đầy nhiệt huyết nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu, nỗ lực không ngừng nhưng thiếu phương pháp và người dẫn đường.

Cuốn sách tác giả từng mong được đọc

Trần Vĩnh Phi Long chia sẻ rằng đây là cuốn sách ông từng ước có ai đó trao cho mình trong những ngày đầu bước vào nghề. Ông không viết để chứng minh bản thân giỏi hơn người khác, mà bởi đã mất quá nhiều thời gian để tự mày mò những kiến thức lẽ ra có thể được học trong vài tháng nếu có người hướng dẫn đúng cách. Cuốn sách là sự đúc kết của hơn 16 năm quan sát, thực hành, thành công và thất bại, với mục tiêu rút ngắn con đường cho những người đến sau. Tác giả không tô hồng nghề môi giới bất động sản và cũng không đưa ra những lời hứa về một con đường làm giàu nhanh chóng. Theo ông, nghề môi giới bất động sản không quá khó, nhưng cũng không dễ dàng như những lời mời gọi thường thấy khi tuyển dụng người mới. Sự thật nằm ở khoảng giữa. Để đứng vững, người môi giới cần kiến thức, phương pháp, kỷ luật, sự thấu hiểu khách hàng và khả năng kiên trì trong một ngành có mức độ cạnh tranh và đào thải cao. Bởi vậy, cuốn sách không tập trung vào những khẩu hiệu hào nhoáng. Nội dung được xây dựng từ các tình huống thực tế, những sai lầm tác giả từng mắc phải và các nguyên tắc đã giúp ông tồn tại, trưởng thành trong nghề suốt hơn 16 năm.

Cuốn sách phù hợp với người mới đang cần một nền tảng để bắt đầu đúng hướng. Đồng thời, đây cũng là tài liệu dành cho những người đã làm nghề một thời gian nhưng vẫn cảm thấy mình đang chạy rất nhanh mà chưa xác định được đích đến.

AI không thay thế tư duy của người môi giới

Một điểm đáng chú ý của cuốn sách là cách tác giả đặt nghề môi giới bất động sản trong bối cảnh năm 2026, khi trí tuệ nhân tạo đã trở thành một phần của công việc hằng ngày.
Trần Vĩnh Phi Long không né tránh AI, nhưng cũng không biến tác phẩm thành một cuốn hướng dẫn sử dụng phần mềm. Trong từng chương, sau khi kiến thức được trình bày và người đọc có thời gian suy ngẫm, tác giả mới đưa ra những gợi ý ứng dụng AI để phân tích thị trường, kiểm chứng thông tin, soạn thảo báo cáo, chuẩn bị câu hỏi hoặc luyện tập các tình huống làm việc với khách hàng. Thông điệp xuyên suốt là AI không nên được sử dụng để suy nghĩ thay con người, mà để giúp con người suy nghĩ nhanh hơn, sâu hơn và hiệu quả hơn. Người sử dụng AI khi chưa hiểu vấn đề có thể nhận được những câu trả lời nghe rất thuyết phục nhưng không đủ khả năng phân biệt đúng – sai. Ngược lại, khi người dùng đã có kiến thức và biết mình đang tìm kiếm điều gì, AI có thể kết hợp tư duy, kinh nghiệm của con người với tốc độ xử lý của máy móc.

Đó cũng là bài học tác giả từng trải qua. Khi mới tiếp cận ChatGPT, ông từng hỏi AI trước khi tự suy nghĩ và nhận được những câu trả lời khó áp dụng vào thực tế. Chỉ khi đã có đủ nền tảng, AI mới thực sự trở thành một người đồng hành hữu ích, thay vì một công cụ đưa ra những đáp án có vẻ hấp dẫn nhưng thiếu chiều sâu.

Bắt đầu bằng việc hiểu chính mình

Trước khi bước vào chương đầu tiên, tác giả đề nghị độc giả sử dụng Claude hoặc ChatGPT để thực hiện một bài tập tự đánh giá. Người đọc sẽ yêu cầu AI đặt ra năm câu hỏi nhằm giúp xác định ba vấn đề: mình đang ở đâu trong nghề môi giới bất động sản, muốn đạt được điều gì trong 12 tháng tới và đâu là những điểm mạnh có thể khai thác ngay. Các câu trả lời được lưu lại và đọc lại sau khi hoàn thành cuốn sách. Sự thay đổi trong cách mỗi người nhìn nhận bản thân, nghề nghiệp và mục tiêu tương lai sẽ trở thành một trong những thước đo chân thực nhất cho hành trình học tập và trưởng thành. Cách tiếp cận của cuốn sách được xác định rõ ràng: đọc để tiếp nhận kiến thức, suy nghĩ để hình thành quan điểm và sau đó mới sử dụng AI như một công cụ hỗ trợ.

“Người làm đúng sẽ bền vững hơn người làm nhanh”

Từ một người trẻ đi bộ qua những con hẻm Sài Gòn để tìm kiếm các căn nhà cần bán, Trần Vĩnh Phi Long đã từng bước trưởng thành qua thực tiễn, trải qua nhiều môi trường làm việc, nhiều chu kỳ thị trường và nhiều vai trò khác nhau trong lĩnh vực bất động sản. Hiện ông giữ vị trí Regional Division Director tại ERA Việt Nam, đồng thời có nhiều năm tham gia quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ môi giới. Hơn 16 năm làm nghề đã giúp ông hình thành một triết lý đơn giản nhưng nhất quán: “Người làm đúng sẽ bền vững hơn người làm nhanh.” Đó cũng là tinh thần xuyên suốt cuốn sách.

Thay vì hướng người đọc tìm kiếm lối tắt, tác giả khuyến khích họ xây dựng nền tảng nghề nghiệp vững chắc, hiểu đúng bản chất công việc, đặt lợi ích khách hàng vào trung tâm, liên tục học hỏi và phát triển trong một cộng đồng biết chia sẻ. “Tôi đã từng là người mà bạn đang là bây giờ” không chỉ là lời tự sự của tác giả. Đó còn là lời nhắn gửi tới những người đang loay hoay ở điểm xuất phát: dù bắt đầu từ đâu, mỗi người đều có thể đi xa hơn nếu được hướng dẫn đúng, có phương pháp phù hợp và đủ kiên trì với con đường mình đã lựa chọn. Cuốn sách bắt đầu từ những con hẻm nhỏ của Sài Gòn, nhưng mở ra một câu chuyện rộng lớn hơn: hành trình chuyển hóa từ một người tự mày mò và giữ kinh nghiệm cho riêng mình thành một nhà lãnh đạo lựa chọn chia sẻ, nhân rộng giá trị và đưa hàng nghìn người cùng tiến về phía trước.

Theo PV